霸王距“王归来”还多多?

2018-09-25 08:47 来:

  霸王距“王归来”还多多?
  上半年净利润亏损1141万,分品牌营收占比小,尝试年轻化转型

  新京报记者 郑新洽 拍摄

  从凭借“防止脱发”和“中草药”概念拥有较高的市场占有率,到2009年在香港联交所主板上市,霸王国际(集团)控股有限公司(以下简称“霸王集团”)在国内洗护发市场奠定了稳固的基础。但是据该颁发的2018年中业绩报告显示,在截至6月30日的6单月内,霸王集团实现营业收入1.26亿元,比增加17.6%,利润显示亏损1141万元,如果去年同期则盈利113.1万元,在经历了多元化转型、加快品牌年轻化进程后,霸王集团能否实现今年的营业主题“王归来,业绩为皇帝”并重拾往日辉煌,仍然是单未知数。

  过去霸主欲回归 上半年净利转亏

  市场研究机构欧睿国际Euromonitor通告的数量显示,从零售额来看,2007年和2008年上半年霸王品牌在中原整体洗发液市场的占有率分别为6.2%和7.6%,在中草药洗发液市场的占有率还是上43.5%和46.3%。中药世家传承、成龙代言加持、祖传秘方与科技结合,被2009年7月在香港联交所主板上市、成为首下在香港上市的全球性中草药日化公司的霸王集团身上的“光环”历来不少,啊因此在当时占着国内洗护发市场的龙头地位。

  可惜好景不长,上市第二年有的“二恶烷”事件曾让霸王集团陷入前所未有的挑战中,虽然历经五年半的诉讼后霸王集团胜诉,证明了产品符合健康标准,但是经过带动的连锁反应便是从2010年到2015年,霸王集团的经营收入持续下降,直至2016年才有恢复。

  依照该披露的数量显示,2016年上半年集团不断经营工作总收入同比达涨34.1%到1.35亿元,业绩成功扭亏为盈,利润约为2100万元,去年同期则录得净亏损8810万元。到了2017年,霸王集团总营业额约2.64亿元,和去年同期相对持平,利润却遭受滑铁卢,比下降了56%到1922.7万元。记者注意到,霸王集团2017年的业绩公告中发生这样一句话:“2018年,商店的经营主题是上归来,业绩为皇帝。依照集团以从保持销售回升增长、不断盈利的趋势,被行业人士、经销商客户和渠道商感受到霸王品牌复苏的信心和决心。”

  但是2018年上半年,高举“王归来”旗帜的霸王集团可又陷入了亏损局面。中报显示,在截至今年6月30日的6单月内,霸王集团录得营业收入约1.26亿元,比上年同期的1.07亿元增加17.6%,利润亏损1141万元,如果去年同期则显示盈利113.1万元。对于,霸王集团以因归咎于销售成本增加、销售和分销开支上升,和其他收入相对减少。

  业绩收效甚微 多元化发展布局遇阻

  除了报告中成本、付出等“表面因素”导致利润下降,霸王集团试图以自己多元化发展扭转局面的做法,似乎为终于不达到非常成功。2010年霸王集团生产了首只中草药饮品霸王凉茶,连聘请甄子丹吗形象大使。虽然凉茶业务在2011年已经达到1.67亿元的进项,被霸王集团初见曙光,开展借此迎来新的增长点,但是2012年却出现了大幅下降,比下降89.5%到1760万元,由于“过去几乎年持续下降的销售业绩”,霸王集团决定让2013年7月终只凉茶系列产品的经营工作,连表示“集团可集中精力开发头发和皮肤护养的产品”。

  真情为多亏这样,除了跨界发展,霸王集团为在为原始为基础的洗发水和沐浴露品牌丽涛、中草药去屑品牌追风上不断深耕,制造以正常自然也卖点的本草堂护肤系列产品,还发力儿童护理领域,生产小霸王品牌。但是就2018年上半年表现来看,霸王品牌仍是主力军,希望内收入大约1.12亿元,占集团总收入89%,比增长28.2%。即使能够支撑起可观数据,但是只靠单一品牌输出,不但难以提高利润空间,对于扩大公司规模为是共同无形的阻力。

  值得关注的是,霸王集团以目标群体定位于有高购买力、年龄在25年到45年的白领女性的护肤品牌本草堂2017年的营业额为520万元,大概占集团欲内仍品牌分类营业额的2%,比下降了大约60.6%,霸王集团在年报中表示,由于内部资源分配问题,打算淘汰本草堂系列,刚巧通过网上销售渠道、团购及员工购买的方法来清理现有库存。时隔半年,2018年中业绩报告显示,希望内本草堂收入大约400万元,大概占集团总收入3.2%,在展望发展时,霸王集团则指出“对于本草堂系列产品,集团以继续扩大网上销售来增加销售收入”。

  加快年轻化进程 回归主业促发展

  对挫折的转型道路,在“砍掉”凉茶业务后,霸王集团为正在逐渐回归主业并以主要聚焦于年轻化进程上。依照阿里零售平台消费数量显示,目前主流脱发人群的年龄都展现明显下沉趋势,80、90继占脱发人群的70%以上,并且占购买植发、护发产品消费人群的38.5%和36.1%。因为“防止脱护发”建立的霸王与目前消费者需要不谋而合,对年轻化趋势日渐明显的市场环境,霸王集团以触角伸向年轻消费者,希望摆脱“老旧”“过时”的品牌印象。

  今年4月,霸王集团聘任创作型歌手毛对作为霸王洗护产品的品牌形象代言人,连推出了“防止脱不易,还好有你”的新营销主题。通过选秀节目出道的贬值对,目前微博粉丝已经超越千万,积累了相当高的人气,通过明星和粉丝之间的良性互动,明显也为霸王品牌提供了不小的“望量”:直至记者发稿前,称“霸王首席养发体验官毛对”的微博话题阅读量已达到574.3万,讨论量也发生27.8万。对于,霸王集团表示,以通过品牌代言人的微博来传播中药防脱的发现,引导消费者年轻时就如开始关注防脱发的重要。并且,还以二次元的动漫形象融入到包装设计中因扶植更加年轻化的像,所以增强产品的销量。

  好看有,通过代言、营销主题和产品包装等方法拉近与年轻消费者的距离,强化品牌渗透力、实现消费群体的延伸,自然水平达到能帮助霸王集团“弯道超车”。但是年轻消费者对品牌的忠诚度也存在更多的不确定性,他们的诉求瞬息万变,如果不能保持明确的生命力并进行继续的稳维护,很难赢得持久的重视,国内洗护发市场的潜力无限,却为充满变革同挑战。

  本版采写/新京报记者 李铮

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