闪修侠的突出是单意外。

  因为2018年为时节点,复盘闪修侠的创业的路,他的突出似乎是自然的,立即是一个典型的互联网式的商业模式,所以一个标准的工作作为切入点,在某一个世界形成绝对优势,下一场横向生长为一个劳动平台,末了成为有一个或者有几只行业怎么为绕不起来的正规。

  在过去的二十多年日里,互联网行业凭借这种模式,因为摧枯拉朽之势席卷了传统行业,多巨头因此崛起渐成垄断的势。但是站在今日我们回头再去看,这种模式下都很久没有诞生过一家新的公司了,似乎一切还已经大局落定。但是闪修侠的突出让我们看了希望,在巨头环伺之下,会依然遍地都是。

  唯一的要求凡,我们要肯弯下腰,失去捡起地上的各个一块钱。

  1.阻碍出水口

  互联网创业有少数只专业为接受为天条:再运营,轻资产。

  在人口红利高速增长的情况下,立即少只天条一点问题还没,但是当人红利枯竭后问题就逐步暴露出了。立即其实是共同非常简单的小学数学题,当进水口和出水口达到平衡的时候 ,池塘里的水将永是充满的,但是当进水口的回少于出水口的水时,水池就会面临干涸的危机。

  2014年前继巨头大举进攻线下,即使因为进水口的回更少了,于是坐O2O的名失去线下抢流量。失去线下抢流量只是表面现象,更深层次的目的是结合产业链,立即其实是同种自营化倾向,目的是为实现精细化运营。

  1999年顺丰的王卫开始了权,改变加盟为直营,那个目的就是以阻止出水口。在创业的初顺丰和“三通一达到”同,使用的是进入代理模式,由于利益促使加盟商开始夹带私货扩展自己的工作,粗犷生长下服务质量更是无从谈起,品牌危机一触即发。

  当然准备退休的王卫重回一线开始了权,他要求加盟商要么将公司的股份卖给他,或者永远退出顺丰的物流体系。通过此同战役顺丰实现了全面直营,末了成为了中国最大的快递业的高标准 ,2017年顺丰登陆A股上市,王卫成为中国民营快递业首富。

  参加与直营背后,凡是人服务之争,尤其未来之争。

  2.直营VS参加两只利益体的角力

  闪修侠建立于2015年1月,听着O2O的烽火长好,凡是为数不多能够通过O2O战争而生下去的商店。能够在血腥的O2O战争中生存下去就属不易,闪修侠在战争中还以下来60%的市场份额更是难得,消除在他后面的第二极客修目前份额还不和闪修侠的一半。

  依照闪修侠创始人王源透露,那几年拿到融资的商店多被两百下,没拿到融资的商店进一步不计其数,但是最终能够走今天的只是寥寥几下。

  闪修侠是唯一坚持全直营的商店。

  立即一切来自“同次愚蠢的试错”。

  创业的初为了得到流量,闪修侠已经在杭州为了同样次免费贴膜活动,群众号后台一下子涌进来几十万粉丝,但是转化为手机维修的用户可不多。王源以后复盘发现,一直用户体验之后转介绍的占比非常高,治理中国投资闪修侠即从修手机开始的。

  察觉了立即同现象的后,闪修侠以市场的突破点放在了贺词转介绍上面。闪修侠因此了八只多只月的时间找到了1000单种子用户,通过种子用户发朋友圈免单为标准迅速打开了市场。王源以他们总结为有限类人:

  一类是发生影响力的人数,依照自带传播属性的媒体人,一类是互联网人,在协调的领域里相对有公信力。

  3.参加悖论

  在闪修侠的创始人王源看来,参加和劳动中天然存在悖论。

  加盟商之所以肯花钱从品牌在那里得到授权,重要原因是品牌在的授权可以让他带动来部分客流,如果他最后的目的是从这些客流身上赚钱。为实现商业价值的最大化,参加商会在品牌在规定的限制外赚取额外收入,于是就会出现使劣质配件甚至是偷换零部件的工作。

  但是品牌方又因于加盟商的解释执行,所以很多用户不知,却又见不得光的行为,成为平台与进入方的潜规则。

  参加模式很难实现统一管理。

  维修工程不可控,用户不了解技术细节,加盟店甚至可能导致用户的苦衷丢失。当你共享出好的品牌后,异常容易为加盟商的私心而导致对品牌的打,品牌在最终要为加入方的私利而买单 。虽然行业里已经推出了全程录像等手段,但是对于了解技术的工程师来说,立即为不是什么难事。

  所以闪修侠创始人王源的话说,末了会“成为少数只利益体中的博弈”。

  加盟商每天想在怎么绕过品牌在的监管,从用户身上获取更多的好处,岂打品牌在手中获取更多的优越政策,如果品牌方则想在怎么促使加盟商提高业绩。在这个过程中用户的好处特别自然的被忽视和牺牲掉了。

  在全部手机维修市场上,多商店打着自营和参加都有的幌子,但是实在根本还是进入占据主导地位。参加模式的优点是可以很快扩张市场,但是缺乏点是流程无法管控,贺词转介率无法获得保持。

  再重要的少数是,很难实现产业升级。

  4. 手机后市场

  手机维修是一个门槛很低的行业,并且低频,所以为了实现自己的差异化,闪修侠对工作进行了纵深挖掘和横向拓展,以团结定位成为了一家手机后市场服务公司。闪修侠的工作从手机维修纵向延伸到电池升级、手机保险、二手回收以及其他增值服务。

  横向上来说,闪修侠因为手机上门维修也切入点,逐渐覆盖到3C和智能硬件市场,那个维修品类囊括了手机、计算机、机械电脑、无人机、跑步机甚至还有机器人等各种智能硬件 。乘业务范围的横向和纵向发展,闪修侠一下子跳出了行业的竞争,成为了一家多种的硬件服务公司。

  闪修侠成功以一个低频业务也起点切入了多次市场。在这样的布局下,闪修侠取得很强的盈利能力,日营收超过200万元。乘IoT市场的快速发展,闪修侠的工作范围和盈利规模还以继续扩大。闪修侠正好在提高成为一个新的物种。

  5. 直营模式的优点

  闪修侠因此能够取得今天这样的成就,进一个更高的维度和行业拉开绝对距离,那个中心优势还是直营模式带来的。可以这样说,这些成就只有在直营模式下才可以实现。直营模式的优点在于可因更加有效的对供应链进行管理,在实可靠的大样本上进行数据分析和预测,这些是进入模式所做不到的。

  尤其致命的少数是,加盟商完全有可能将平台的流量私下沉淀,末了跳开平台运营。

  闪修侠的创始人王源一再强调“直营和参加的实质是商业上的互相冲突”。除非坚持直营模式才有机会进入手机后市场,甚至是智能硬件服务市场,在当时一点达到闪修侠已经先行一步。

  其三年前闪修侠建立了身工程师标准,针对手艺人的证明标准、资料的证明标准甚至是工艺和劳动的正规都进行了规范。这个标准要推出即被同行模仿,立即和当年顺丰建立的快递标准为同行模仿如发生同样销。

  闪修侠的创始人王源说:“除非通过直营,才可以把标准为反复实践出来,参加企业很难做到这些。”所以就引来了同行的模拟和抄袭,但是由于模式完全不同,多标准在参加模式下活动了种,末了成为了有形而随便的的存在。归纳分析我们可以发现,在手机后市场中,直营模式的优势更集中,重要集中在以下四触:

  1)用户权益和经验可以取得保证;

  2)工作边界可以最扩展,发生机会开发规范的会员服务;

  3)用户可以取得更多纵深化的劳动;

  4)在规模化的正规下,实现产业上下游的休戚与共,挖供应链、品牌厂商、广泛产品的合作通道,取得更强的休戚与共能力。

  6. 前途

  根据8月初IDC的数量可知,华夏智能手机出货量在一季度和二季度分别和比下滑26.1%和5.9%,华夏智能手机市场的红已经降去,市场正在从增量市场转为存量市场。

  去年世界技术分析公司Canalys通告的其他一组数据显示,

  2017年中国智能手机市场年总出货量为4.59亿部,比2016年下下降4%。

  和之相反的是,2017年智能硬件产品(消除手机)的完整市场零售额达3850亿元,比增长27%,其中智能家电类产品占整体市场70%的市场份额。

  实现业务升维并占据手机后市场60%市场份额的闪修侠,同只脚都站在了风口之上。

  剩下的,即使等风起了。